営業職
ITソリューション
ITソリューション
営業
「売る」より「課題を一緒に解く」。新規テレアポのノルマはなく、既存のお客様との関係を深める提案がメインです。技術はエンジニアが支えます。お客様の業務に踏み込んで考えられる人を求めています。
この職種に応募する仕事内容
すでにお取引のある企業（卸売・製造・サービス業など、横浜・首都圏の中堅企業が中心）に対して、システム化の相談に乗り、開発の提案を行います。担当は1人あたり10〜15社。新規開拓はインバウンド問い合わせと既存顧客からの紹介がほとんどで、飛び込みやテレアポはありません。
提案の現場では必ずエンジニアやPMと同行します。「この業務、システムで楽にできませんか?」というお客様の困りごとを、社内に持ち帰って一緒に形にする。営業は、お客様と開発チームをつなぐ橋渡し役です。
この仕事の面白さ
- 提案したシステムが実際に動き、お客様の業務が変わる瞬間に立ち会える
- 数字を追うより、関係づくりと課題発見が評価される
- ITの知識はゼロからでOK。入社後の研修と日々の同行で身につく
- 残業は月平均15時間ほど。移動も首都圏内で日帰り中心
求める人物像
- 人の話をよく聞き、相手の立場で考えられる人
- 分からないIT用語を、放置せず学ぶ姿勢がある人
- チーム（エンジニア・PM）と協力して動ける人
- 無形商材・法人営業の経験者は歓迎（未経験も可）
A day
営業の1日
営業部・星野麻衣の、外出のある1日です。
始業・メール対応
お客様からの問い合わせと、社内の開発進捗を確認。今日の訪問準備を整えます。
提案準備MTG
午後の訪問に向けて、担当エンジニアと提案内容をすり合わせ。技術的にできること・できないことを確認。
顧客訪問
みなとみらい近郊のお客様先へ。現場の困りごとをヒアリングし、エンジニアと一緒に解決策を提案します。
帰社・議事録共有
訪問内容を社内に共有。次の打ち手をPMと相談して、見積もりの方向性を決めます。
提案書づくり
聞いてきた課題を提案書に落とし込み。お客様の言葉をそのまま残すのがコツです。
退勤
翌日のタスクを整理して退勤。直行直帰の日も多く、メリハリのある働き方です。
前職はアパレル販売。商品が違うだけで、「相手の困りごとを聞く」という本質は同じでした。未経験でも怖がらなくて大丈夫です。 営業部 / Uターン入社 星野 麻衣